Η απόφαση για επένδυση σε μια επιχειρηματική δραστηριότητα δεν είναι πάντα εύκολη. Ένας υποψήφιος επενδυτής μπορεί να εξετάζει διαφορετικές επιλογές, όπως η δημιουργία μιας νέας επιχείρησης, η συμμετοχή σε ένα δίκτυο franchise ή η αγορά μιας ήδη λειτουργούσας επιχείρησης.
Δύο από τις πιο συνηθισμένες επιλογές είναι το franchise και η αγορά έτοιμης επιχείρησης. Και οι δύο μπορούν να αποτελέσουν ενδιαφέρουσες επενδυτικές προτάσεις, αρκεί να αξιολογηθούν σωστά, με βάση τα οικονομικά δεδομένα, το επιχειρηματικό μοντέλο, την αγορά και τους στόχους του επενδυτή.
Τι σημαίνει επένδυση σε franchise
Το franchise αποτελεί ένα μοντέλο επιχειρηματικής συνεργασίας, στο οποίο ο επενδυτής αξιοποιεί ένα ήδη οργανωμένο concept, ένα αναγνωρίσιμο brand και ένα συγκεκριμένο σύστημα λειτουργίας.
Συνήθως, ο franchisee λαμβάνει από τον franchisor τεχνογνωσία, εκπαίδευση, εταιρική ταυτότητα, προμηθευτικές κατευθύνσεις, υποστήριξη και οδηγίες λειτουργίας. Με αυτόν τον τρόπο, δεν ξεκινά από το μηδέν, αλλά εντάσσεται σε ένα δομημένο επιχειρηματικό μοντέλο.
Η επιλογή franchise μπορεί να είναι κατάλληλη για επενδυτές που θέλουν να δραστηριοποιηθούν σε έναν κλάδο με μεγαλύτερη καθοδήγηση και συγκεκριμένο πλαίσιο λειτουργίας.
Τι σημαίνει αγορά έτοιμης επιχείρησης
Η αγορά μιας έτοιμης επιχείρησης αφορά την απόκτηση μιας δραστηριότητας που ήδη λειτουργεί. Μπορεί να πρόκειται για κατάστημα εστίασης, εμπορική επιχείρηση, κέντρο υπηρεσιών, φροντιστήριο, κομμωτήριο, επιχείρηση λιανικής ή άλλη επαγγελματική δραστηριότητα.
Σε αυτή την περίπτωση, ο αγοραστής μπορεί να αποκτήσει ένα υφιστάμενο κατάστημα, εξοπλισμό, πελατολόγιο, άδειες λειτουργίας, προσωπικό, εμπορεύματα ή και εταιρική παρουσία στην αγορά, ανάλογα με τη συμφωνία.
Η αγορά έτοιμης επιχείρησης μπορεί να είναι ελκυστική όταν υπάρχει ήδη οργανωμένη λειτουργία, σταθερή πελατεία και αποδεδειγμένη εμπορική δραστηριότητα.
Ποια είναι η βασική διαφορά;
Η βασική διαφορά ανάμεσα στις δύο επιλογές είναι ότι στο franchise ο επενδυτής εντάσσεται σε ένα προκαθορισμένο επιχειρηματικό σύστημα, ενώ στην αγορά έτοιμης επιχείρησης αποκτά μια υπάρχουσα δραστηριότητα, την οποία μπορεί να συνεχίσει, να βελτιώσει ή να αναδιαμορφώσει.
Στο franchise υπάρχει συνήθως μεγαλύτερη καθοδήγηση, αλλά και συγκεκριμένοι κανόνες λειτουργίας. Στην έτοιμη επιχείρηση υπάρχει μεγαλύτερη ελευθερία κινήσεων, αλλά και μεγαλύτερη ευθύνη ως προς την οργάνωση, την ανάπτυξη και τη στρατηγική της επόμενης ημέρας.
Πλεονεκτήματα του franchise
Ένα βασικό πλεονέκτημα του franchise είναι ότι ο επενδυτής δεν χρειάζεται να δημιουργήσει μόνος του το επιχειρηματικό concept. Αξιοποιεί ένα brand, μια εταιρική ταυτότητα και ένα μοντέλο που έχει ήδη δοκιμαστεί στην αγορά.
Παράλληλα, μπορεί να έχει πρόσβαση σε εκπαίδευση, εργαλεία λειτουργίας, προωθητικές ενέργειες, κεντρική υποστήριξη και εμπειρία που προέρχεται από τη λειτουργία του δικτύου.
Για έναν επενδυτή που δεν έχει προηγούμενη εμπειρία σε έναν συγκεκριμένο κλάδο, αυτή η υποστήριξη μπορεί να είναι ιδιαίτερα σημαντική.
Πλεονεκτήματα της αγοράς έτοιμης επιχείρησης
Η αγορά έτοιμης επιχείρησης προσφέρει το πλεονέκτημα της άμεσης λειτουργίας. Ο επενδυτής δεν ξεκινά απαραίτητα από το στάδιο της αναζήτησης χώρου, της αδειοδότησης, της προμήθειας εξοπλισμού ή της δημιουργίας πελατολογίου.
Αν η επιχείρηση έχει σταθερή παρουσία στην αγορά, ο νέος ιδιοκτήτης μπορεί να αξιοποιήσει την υπάρχουσα φήμη, τη θέση του καταστήματος, την πελατειακή βάση και την καθημερινή εμπορική δραστηριότητα.
Επίσης, σε αρκετές περιπτώσεις υπάρχει μεγαλύτερη ευελιξία ως προς την αλλαγή εμπορικής ταυτότητας, την ανανέωση του χώρου, τη διαφοροποίηση των προϊόντων ή υπηρεσιών και τη νέα στρατηγική ανάπτυξης.
Τι πρέπει να εξετάσετε πριν επιλέξετε franchise
Πριν προχωρήσετε σε μια επένδυση franchise, είναι σημαντικό να εξετάσετε όχι μόνο το αρχικό κόστος, αλλά και το συνολικό οικονομικό μοντέλο.
Θα πρέπει να αξιολογήσετε το entry fee, τα royalties, τις υποχρεώσεις marketing, το απαιτούμενο κεφάλαιο κίνησης, το κόστος εγκατάστασης, τις προβλέψεις τζίρου και τον εκτιμώμενο χρόνο απόσβεσης.
Εξίσου σημαντικό είναι να κατανοήσετε το επίπεδο υποστήριξης που παρέχει ο franchisor. Η εκπαίδευση, η καθοδήγηση, η διαρκής υποστήριξη, η εμπορική πολιτική και η δύναμη του brand παίζουν καθοριστικό ρόλο στη μελλοντική πορεία της επένδυσης.
Τι πρέπει να εξετάσετε πριν αγοράσετε έτοιμη επιχείρηση
Στην αγορά έτοιμης επιχείρησης, η αξιολόγηση πρέπει να είναι ιδιαίτερα προσεκτική. Δεν αρκεί να υπάρχει ένας εξοπλισμένος χώρος ή μια ελκυστική τοποθεσία.
Ο υποψήφιος αγοραστής πρέπει να εξετάσει τα οικονομικά στοιχεία, τα πάγια, τα εμπορεύματα, το μισθωτήριο, τις άδειες, τις υποχρεώσεις, την κατάσταση του εξοπλισμού, τη φήμη της επιχείρησης και τις πραγματικές δυνατότητες ανάπτυξης.
Ιδιαίτερη προσοχή χρειάζεται και στο γιατί πωλείται η επιχείρηση. Η αιτία πώλησης δεν είναι από μόνη της αρνητικό στοιχείο, όμως πρέπει να αξιολογηθεί μέσα στο συνολικό επιχειρηματικό πλαίσιο.
Ποια επιλογή έχει μεγαλύτερο ρίσκο;
Δεν υπάρχει μία απάντηση που να ισχύει για κάθε περίπτωση. Το ρίσκο εξαρτάται από την ποιότητα της πρότασης, τον κλάδο, την τοποθεσία, την εμπειρία του επενδυτή, το διαθέσιμο κεφάλαιο και τη σωστή προετοιμασία.
Ένα franchise με ισχυρό brand αλλά μη ρεαλιστικό οικονομικό μοντέλο μπορεί να είναι προβληματικό. Αντίστοιχα, μια έτοιμη επιχείρηση με καλό σημείο αλλά αδύναμα οικονομικά στοιχεία μπορεί να απαιτεί σημαντικές παρεμβάσεις για να γίνει βιώσιμη.
Το ζητούμενο δεν είναι ποια επιλογή είναι θεωρητικά καλύτερη, αλλά ποια επιλογή ταιριάζει καλύτερα στον συγκεκριμένο επενδυτή και στα πραγματικά δεδομένα της αγοράς.
Πότε μπορεί να ταιριάζει καλύτερα το franchise;
Το franchise μπορεί να είναι πιο κατάλληλο όταν ο επενδυτής θέλει να ακολουθήσει ένα οργανωμένο επιχειρηματικό μοντέλο, να αξιοποιήσει την εμπειρία ενός δικτύου και να λειτουργήσει μέσα σε ένα συγκεκριμένο πλαίσιο.
Είναι επίσης μια επιλογή που μπορεί να ταιριάζει σε όσους αναζητούν καθοδήγηση, εκπαίδευση και υποστήριξη, ειδικά όταν εισέρχονται σε έναν κλάδο που δεν γνωρίζουν σε βάθος.
Πότε μπορεί να ταιριάζει καλύτερα η έτοιμη επιχείρηση;
Η αγορά έτοιμης επιχείρησης μπορεί να είναι πιο κατάλληλη όταν ο επενδυτής θέλει μεγαλύτερη αυτονομία, διαθέτει εμπειρία στον συγκεκριμένο κλάδο ή βλέπει προοπτική βελτίωσης σε μια ήδη λειτουργούσα δραστηριότητα.
Μπορεί επίσης να είναι ενδιαφέρουσα επιλογή όταν η επιχείρηση διαθέτει καλό σημείο, οργανωμένο εξοπλισμό, σταθερή πελατεία και δυνατότητα περαιτέρω ανάπτυξης με τη σωστή διαχείριση.
Η σημασία της σωστής αξιολόγησης
Είτε πρόκειται για franchise είτε για έτοιμη επιχείρηση, η τελική απόφαση δεν πρέπει να βασίζεται μόνο στην πρώτη εικόνα. Χρειάζεται προσεκτική ανάλυση, σύγκριση δεδομένων και ρεαλιστική εκτίμηση των προοπτικών.
Ο επενδυτής πρέπει να γνωρίζει τι αγοράζει, ποιες υποχρεώσεις αναλαμβάνει, ποιο είναι το πραγματικό κόστος και ποια είναι τα περιθώρια ανάπτυξης.
Μια σωστή επιχειρηματική αξιολόγηση μπορεί να βοηθήσει στην αποφυγή βιαστικών αποφάσεων και να αναδείξει ποια επενδυτική επιλογή έχει τις καλύτερες προϋποθέσεις.
Γιατί η αγορά έτοιμης επιχείρησης χρειάζεται διαφορετική αξιολόγηση
Η αγορά έτοιμης επιχείρησης δεν πρέπει να αξιολογείται με τα ίδια κριτήρια που αξιολογείται ένα franchise. Στο franchise, ο επενδυτής εξετάζει κυρίως το brand, το επιχειρηματικό μοντέλο, την υποστήριξη, τους όρους συνεργασίας και τις οικονομικές υποχρεώσεις προς το δίκτυο.
Στην έτοιμη επιχείρηση, η αξιολόγηση είναι διαφορετική. Ο υποψήφιος αγοραστής πρέπει να εξετάσει τι ακριβώς μεταβιβάζεται, ποια είναι η κατάσταση του εξοπλισμού, αν υπάρχουν εμπορεύματα, ποιες είναι οι άδειες, ποια είναι η σχέση με τον ιδιοκτήτη του ακινήτου, αν μπορεί να συνεχιστεί ή να ανανεωθεί το μισθωτήριο και ποια είναι η πραγματική εμπορική εικόνα της επιχείρησης.
Επίσης, χρειάζεται να αξιολογηθεί αν η υπάρχουσα δραστηριότητα έχει περιθώριο ανάπτυξης ή αν απαιτεί σημαντικές αλλαγές για να γίνει πιο ανταγωνιστική. Μια επιχείρηση μπορεί να φαίνεται ελκυστική εξωτερικά, αλλά η πραγματική της αξία εξαρτάται από τα στοιχεία, τις προοπτικές και το πλάνο αξιοποίησής της από τον νέο ιδιοκτήτη.
Σκέφτεστε να επενδύσετε σε franchise ή να αγοράσετε μια έτοιμη επιχείρηση;
Η σωστή αξιολόγηση πριν από κάθε απόφαση είναι καθοριστική. Στη The Way Σύμβουλοι Επιχειρήσεων μπορούμε να σας βοηθήσουμε να εξετάσετε τα δεδομένα, να συγκρίνετε τις επιλογές και να κατανοήσετε αν μια επιχειρηματική πρόταση ταιριάζει στους στόχους και στις δυνατότητές σας.
Επικοινωνήστε μαζί μας για να συζητήσουμε την επενδυτική σας πρόθεση και να σας κατευθύνουμε στα επόμενα βήματα.
Συχνές ερωτήσεις
Δεν υπάρχει μία επιλογή που είναι καλύτερη για όλους. Το franchise μπορεί να ταιριάζει περισσότερο σε επενδυτές που θέλουν να ακολουθήσουν ένα οργανωμένο μοντέλο με brand, εκπαίδευση και υποστήριξη. Η αγορά έτοιμης επιχείρησης μπορεί να ταιριάζει περισσότερο σε όσους θέλουν μεγαλύτερη αυτονομία, άμεση λειτουργία και δυνατότητα να αναπτύξουν την επιχείρηση με τη δική τους στρατηγική.
Στο franchise ο επενδυτής εντάσσεται σε ένα οργανωμένο δίκτυο και λειτουργεί με συγκεκριμένες προδιαγραφές, εμπορική ταυτότητα και κανόνες. Στην αγορά έτοιμης επιχείρησης αποκτά μια ήδη λειτουργούσα δραστηριότητα, την οποία μπορεί να συνεχίσει, να βελτιώσει ή να αναδιαμορφώσει, ανάλογα με τη συμφωνία και τις δυνατότητες της επιχείρησης.
Το franchise μπορεί να μειώσει ορισμένα ρίσκα, επειδή βασίζεται σε οργανωμένο concept, αναγνωρίσιμο brand και υποστήριξη από το δίκτυο. Δεν εξαλείφει όμως τον επιχειρηματικό κίνδυνο. Αντίστοιχα, μια έτοιμη επιχείρηση μπορεί να έχει πλεονέκτημα επειδή ήδη λειτουργεί, αλλά χρειάζεται προσεκτικός έλεγχος των οικονομικών στοιχείων, του εξοπλισμού, της τοποθεσίας, των υποχρεώσεων και της πραγματικής της δυναμικής.
Πριν προχωρήσετε, είναι σημαντικό να εξετάσετε τα οικονομικά στοιχεία, τα πάγια, τα εμπορεύματα, το μισθωτήριο, τις άδειες λειτουργίας, την κατάσταση του εξοπλισμού, το προσωπικό, το πελατολόγιο, τη φήμη της επιχείρησης και τους λόγους πώλησης. Η πρώτη εικόνα ενός καταστήματος δεν αρκεί για να αξιολογηθεί σωστά μια επένδυση.
Πρέπει να εξετάσετε το συνολικό κόστος επένδυσης, το entry fee, τα royalties, τα marketing fees, τη διάρκεια της σύμβασης, την εκπαίδευση, την υποστήριξη, την αποκλειστικότητα περιοχής, την αναγνωρισιμότητα του brand και τις πραγματικές οικονομικές προοπτικές του μοντέλου.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, ναι. Αν η επιχείρηση διαθέτει ξεκάθαρο concept, επαναλαμβανόμενο μοντέλο λειτουργίας, οικονομική βιωσιμότητα, οργανωμένες διαδικασίες και δυνατότητα υποστήριξης νέων συνεργατών, μπορεί να εξεταστεί η ανάπτυξή της μέσω franchise. Χρειάζεται όμως σωστή προετοιμασία, επιχειρηματική οργάνωση και ολοκληρωμένο πλάνο ανάπτυξης.
Η αγορά έτοιμης επιχείρησης μπορεί να είναι ενδιαφέρουσα όταν υπάρχει καλό σημείο, οργανωμένος εξοπλισμός, σταθερή πελατεία, ενεργή εμπορική δραστηριότητα και δυνατότητα βελτίωσης. Είναι επίσης κατάλληλη για επενδυτές που θέλουν μεγαλύτερη ευελιξία στις αποφάσεις τους και έχουν εμπειρία ή σαφές πλάνο για την επόμενη ημέρα της επιχείρησης.
Το franchise μπορεί να είναι πιο κατάλληλο όταν ο επενδυτής θέλει να αξιοποιήσει ένα αναγνωρίσιμο brand, ένα οργανωμένο σύστημα λειτουργίας και υποστήριξη από τον franchisor. Είναι συχνά πιο ελκυστικό για όσους δεν θέλουν να σχεδιάσουν από την αρχή το επιχειρηματικό μοντέλο, αλλά μπορούν να λειτουργήσουν μέσα σε συγκεκριμένο πλαίσιο και προδιαγραφές.
Διαβάστε ακόμα
Υφιστάμενοι Franchisees: Τι Μπορούν να σας Αποκαλύψουν πριν Επενδύσετε
Η επιλογή ενός franchise δεν πρέπει να βασίζεται μόνο στην παρουσίαση του brand, στα οικονομικά στοι…
Απόσβεση Franchise: Τι Πρέπει να Υπολογίσετε πριν Επενδύσετε
Η απόσβεση μιας επένδυσης franchise είναι ένα από τα βασικά στοιχεία που πρέπει να εξετάσει ένας υπο…
Τι Πληροφορίες να Ζητήσετε από τον Franchisor πριν Προχωρήσετε σε Συνεργασία
Η επιλογή ενός franchise δεν πρέπει να βασίζεται μόνο στην αναγνωρισιμότητα του brand, στην εικόνα ε…
Franchise ή Αγορά Έτοιμης Επιχείρησης; Τι να Επιλέξετε πριν Επενδύσετε
Η απόφαση για επένδυση σε μια επιχειρηματική δραστηριότητα δεν είναι πάντα εύκολη. Ένας υποψήφιος επ…
Franchise: Πλεονεκτήματα, Μειονεκτήματα και Τι να Αξιολογήσετε πριν Αποφασίσετε
Η επιλογή ενός franchise μπορεί να αποτελέσει μια ενδιαφέρουσα επιχειρηματική ευκαιρία για κάποιον π…
Πακέτο Franchise: Τι Πρέπει να Περιλαμβάνει μια Οργανωμένη Πρόταση Franchise
Το πακέτο franchise είναι το σύνολο των στοιχείων που χρειάζεται να έχει οργανώσει μια επιχείρηση πρ…
