Η απόφαση πώλησης μιας μονάδας franchise μπορεί να συνδέεται με αλλαγή επαγγελματικών σχεδίων, συνταξιοδότηση, ανάγκη ρευστότητας ή επιθυμία για μια νέα επένδυση.
Η διαδικασία, όμως, διαφέρει από την πώληση μιας ανεξάρτητης επιχείρησης. Ο πωλητής και ο αγοραστής δεν είναι οι μόνοι που συμμετέχουν. Η μονάδα λειτουργεί με το εμπορικό σήμα και το σύστημα ενός οργανωμένου δικτύου, επομένως απαιτείται συνήθως και η συνεργασία του franchisor.
Η μεταβίβαση franchise χρειάζεται να προετοιμαστεί σωστά, ώστε να προστατευθεί η αξία της επιχείρησης και να μην τεθεί σε κίνδυνο η συμφωνία.
Τι ακριβώς πωλείται;
Κατά την πώληση μπορεί να μεταβιβάζονται ο εξοπλισμός, το εμπόρευμα, η διαμόρφωση του χώρου, η πελατειακή βάση και η άυλη αξία που έχει δημιουργήσει η λειτουργία της μονάδας.
Δεν μεταβιβάζεται όμως αυτομάτως το δικαίωμα χρήσης του brand. Ο νέος επιχειρηματίας πρέπει συνήθως να αξιολογηθεί και να εγκριθεί από τον franchisor.
Ανάλογα με τους όρους της συνεργασίας, μπορεί να υπογραφεί νέα σύμβαση franchise ή ειδική συμφωνία μεταβίβασης. Αυτός είναι ο βασικός λόγος για τον οποίο η διαδικασία δεν μπορεί να αντιμετωπιστεί ως μια απλή αγοραπωλησία εξοπλισμού.
Η σύμβαση καθορίζει τα πρώτα βήματα
Πριν αναζητηθεί αγοραστής, πρέπει να ελεγχθούν οι όροι της υφιστάμενης σύμβασης franchise. Μπορεί να απαιτείται προηγούμενη γραπτή ενημέρωση ή έγκριση του δικτύου, να προβλέπεται τέλος μεταβίβασης ή να υπάρχουν συγκεκριμένα κριτήρια για τον νέο συνεργάτη.
Σε ορισμένες περιπτώσεις ο franchisor μπορεί να διαθέτει δικαίωμα προτίμησης ή να πρέπει να εγκρίνει τους όρους υπό τους οποίους θα συνεχίσει να λειτουργεί η μονάδα.
Ο έλεγχος της σύμβασης από εξειδικευμένο νομικό σύμβουλο πρέπει να προηγείται κάθε ανακοίνωσης ή διαπραγμάτευσης. Μια συμφωνία με αγοραστή δεν έχει πρακτική αξία, αν δεν μπορεί να εγκριθεί η συνέχιση της συνεργασίας με το δίκτυο.
Πότε πρέπει να ενημερωθεί ο franchisor;
Η ενημέρωση του franchisor δεν πρέπει να γίνεται όταν έχει ήδη συμφωνηθεί η πώληση. Είναι προτιμότερο να πραγματοποιείται σε πρώιμο στάδιο και με τον τρόπο που προβλέπει η σύμβαση.
Το δίκτυο μπορεί να εξηγήσει τα κριτήρια αξιολόγησης, τη διαδικασία έγκρισης και την εκπαίδευση που θα χρειαστεί ο νέος franchisee. Ενδέχεται επίσης να γνωρίζει υποψηφίους που ενδιαφέρονται να αποκτήσουν υφιστάμενη μονάδα.
Η έγκαιρη συνεργασία μειώνει τον κίνδυνο καθυστερήσεων και βοηθά να παρουσιαστεί στον αγοραστή μια ξεκάθαρη διαδικασία.
Πώς υπολογίζεται η αξία της μονάδας;
Το ποσό που επενδύθηκε αρχικά δεν αποτελεί από μόνο του την τρέχουσα αξία της επιχείρησης. Η αποτίμηση πρέπει να λαμβάνει υπόψη την πραγματική οικονομική της εικόνα.
Σημαντικό ρόλο έχουν ο κύκλος εργασιών, η κερδοφορία, οι υποχρεώσεις, η κατάσταση του εξοπλισμού και η διάρκεια της μίσθωσης. Εξετάζονται επίσης η τοποθεσία, η σταθερότητα του προσωπικού, η πελατειακή βάση και η εμπορική πορεία του δικτύου.
Ιδιαίτερη σημασία έχει και η διάρκεια που απομένει στη σύμβαση franchise. Ο αγοραστής χρειάζεται να γνωρίζει για πόσο διάστημα θα μπορεί να λειτουργεί με το brand και με ποιους όρους θα ανανεωθεί η συνεργασία.
Η επαγγελματική αποτίμηση μιας επιχείρησης βοηθά να καθοριστεί ένα τίμημα που μπορεί να τεκμηριωθεί απέναντι σε σοβαρούς αγοραστές.
Η επιχείρηση πρέπει να είναι έτοιμη για έλεγχο
Ένας υποψήφιος αγοραστής θα ζητήσει στοιχεία για να αξιολογήσει την πραγματική κατάσταση της μονάδας. Τα οικονομικά δεδομένα, οι συμβάσεις, οι άδειες, το μισθωτήριο και οι πληροφορίες για τον εξοπλισμό πρέπει να είναι οργανωμένα.
Χρειάζεται επίσης να αποσαφηνίζεται αν μεταβιβάζεται μόνο η επιχειρηματική δραστηριότητα ή και η εταιρεία που τη λειτουργεί. Η επιλογή αυτή επηρεάζει τις υποχρεώσεις, τους ελέγχους και τον τρόπο ολοκλήρωσης της συναλλαγής.
Αν η μονάδα διαθέτει προσωπικό, πρέπει να εξεταστούν και οι εργασιακές συνέπειες. Το Υπουργείο Εργασίας παρέχει σχετική ενημέρωση για τη μεταβίβαση επιχείρησης, αλλά κάθε περίπτωση χρειάζεται έλεγχο από τους αρμόδιους επαγγελματίες.
Η αναζήτηση αγοραστή απαιτεί διακριτικότητα
Η πρόωρη δημοσιοποίηση μιας πώλησης μπορεί να δημιουργήσει αναστάτωση στους εργαζομένους, στους προμηθευτές και στους πελάτες. Η αναζήτηση πρέπει να γίνεται στοχευμένα και με ελεγχόμενη παροχή πληροφοριών.
Ο ενδιαφερόμενος δεν αρκεί να διαθέτει το απαιτούμενο κεφάλαιο. Πρέπει να μπορεί να λειτουργήσει σύμφωνα με τις διαδικασίες του δικτύου, να ολοκληρώσει την εκπαίδευση και να εγκριθεί ως νέος franchisee.
Η παράλληλη αξιολόγηση από τον πωλητή και τον franchisor βοηθά να αποφευχθεί μια μακρά διαπραγμάτευση με υποψήφιο που τελικά δεν πληροί τις απαιτούμενες προϋποθέσεις.
Από τη συμφωνία στην παράδοση
Μετά την επιλογή αγοραστή ακολουθούν ο οικονομικός και νομικός έλεγχος, η οριστικοποίηση του τιμήματος και η συμφωνία με τον franchisor.
Πρέπει επίσης να οργανωθούν η παράδοση του εξοπλισμού και των αποθεμάτων, η εκπαίδευση του νέου συνεργάτη, η μίσθωση του ακινήτου και η ενημέρωση των απαραίτητων συνεργατών.
Μια καλά οργανωμένη μεταβατική περίοδος βοηθά τη μονάδα να συνεχίσει να λειτουργεί χωρίς απότομες αλλαγές για τους πελάτες και την ομάδα της.
Ο σωστός συντονισμός προστατεύει τη συμφωνία
Η μεταβίβαση μιας μονάδας franchise συνδυάζει την πώληση μιας επιχείρησης με την ένταξη ενός νέου συνεργάτη στο δίκτυο. Για αυτό απαιτεί συντονισμό ανάμεσα στον πωλητή, τον αγοραστή, τον franchisor και τους νομικούς και οικονομικούς συμβούλους τους.
Η THE WAY διαθέτει εμπειρία στην προετοιμασία και πώληση επιχειρήσεων, στην αποτίμηση και στην αναζήτηση κατάλληλων επενδυτών. Εάν εξετάζετε την πώληση μιας μονάδας franchise, μπορείτε να επικοινωνήσετε με τους συμβούλους της THE WAY.
Το άρθρο έχει ενημερωτικό χαρακτήρα. Οι νομικές, φορολογικές και εργασιακές συνέπειες πρέπει να εξετάζονται από εξειδικευμένους επαγγελματίες.
Συχνές Ερωτήσεις
Συνήθως απαιτείται η έγκριση του franchisor για τη συνέχιση της λειτουργίας με το brand. Η ακριβής διαδικασία καθορίζεται από τη σύμβαση franchise.
Όχι απαραίτητα. Μπορεί να χρειάζεται νέα σύμβαση franchise ή ειδική συμφωνία μεταβίβασης.
Το τίμημα συμφωνείται μεταξύ πωλητή και αγοραστή, αλλά πρέπει να βασίζεται στα οικονομικά στοιχεία, στα περιουσιακά στοιχεία και στις προοπτικές της μονάδας.
Εξαρτάται από την προετοιμασία των στοιχείων, την εύρεση αγοραστή, την έγκριση του franchisor και την ολοκλήρωση των απαιτούμενων ελέγχων.
Οι εργασιακές συνέπειες εξαρτώνται από τη μορφή της μεταβίβασης και την ισχύουσα νομοθεσία. Πρέπει να ελέγχονται με εργατολόγο ή εξειδικευμένο σύμβουλο.
Διαβάστε περισσότερα
Υφιστάμενοι Franchisees: Τι Μπορούν να σας Αποκαλύψουν πριν Επενδύσετε
Η επιλογή ενός franchise δεν πρέπει να βασίζεται μόνο στην παρουσίαση του brand, στα οικονομικά στοι…
Το τρένο μπορεί και να μην σφυρίξει
Του Δημήτρη Μήτου Στην ζωή υπάρχουν επιτυχημένοι άνθρωποι που συνήθως λέμε ότι έχουν το κοκκαλάκι τη…
Το Estrella επιστρέφει για δεύτερη συνεχόμενη χρονιά στο Domes Lake Algarve Autograph Collection
Το Estrella επιστρέφει για δεύτερη συνεχόμενη χρονιά στο Domes Lake Algarve Autograph Collection, εγ…
Τι Πληροφορίες να Ζητήσετε από τον Franchisor πριν Προχωρήσετε σε Συνεργασία
Η επιλογή ενός franchise δεν πρέπει να βασίζεται μόνο στην αναγνωρισιμότητα του brand, στην εικόνα ε…
Τι θα φέρει επόμενη μέρα στην οικονομία;
Κανείς δεν μπορούσε να το φανταστεί τι θα φέρει η επόμενη μέρα στην οικονομία. Πριν λίγους μήνες, αν…
Τάσεις στην αγορά του καφέ και πώς επηρεάζουν τα franchise
Η παγκόσμια αγορά του καφέ βρίσκεται σε συνεχή εξέλιξη, με νέες τάσεις να διαμορφώνουν τις προτιμήσε…