Franchise για Γυναίκες Επιχειρηματίες

Giorgos MitosΙούλ 28, 202628 Ιουλίου 20260

Το κατάλληλο franchise δεν καθορίζεται από το φύλο, αλλά από τις δεξιότητες, τους στόχους και τα πραγματικά δεδομένα της επένδυσης.

Η αναζήτηση για ένα franchise για γυναίκες δεν θα πρέπει να ξεκινά από μια λίστα κλάδων που θεωρούνται περισσότερο «γυναικείοι». Μια γυναίκα μπορεί να αναπτύξει επιχείρηση στην εστίαση, στην τεχνολογία, στη λιανική, στην εκπαίδευση, στις υπηρεσίες ή σε οποιοδήποτε άλλο πεδίο ανταποκρίνεται στις δυνατότητες και στους στόχους της.

Η σωστή αφετηρία είναι διαφορετική: τι περιμένει η ίδια από την επιχειρηματική της δραστηριότητα; Θέλει να αλλάξει επαγγελματική πορεία, να αξιοποιήσει την εμπειρία της, να αποκτήσει μεγαλύτερη αυτονομία ή να δημιουργήσει μια επένδυση που μπορεί να αναπτυχθεί σε περισσότερες μονάδες;

Το franchise μπορεί να προσφέρει ένα οργανωμένο επιχειρηματικό πλαίσιο, αλλά δεν αποτελεί έτοιμη λύση για όλες. Η καταλληλότητά του εξαρτάται από το κεφάλαιο, τον διαθέσιμο χρόνο, τις διοικητικές δεξιότητες και τον βαθμό ενεργής συμμετοχής που απαιτεί κάθε μοντέλο.

Τι αναζητά μια γυναίκα από τη δική της επιχείρηση;

Η απόφαση για επιχειρηματική δραστηριότητα μπορεί να προκύψει σε διαφορετική στιγμή της επαγγελματικής ζωής.

Μία γυναίκα μπορεί να επιθυμεί να μετατρέψει την εμπειρία της σε δική της επιχείρηση. Μια άλλη μπορεί να αναζητά αλλαγή καριέρας, ενώ κάποια άλλη ενδιαφέρεται κυρίως για μια επένδυση με δυνατότητα ανάπτυξης.

Γι’ αυτό η επιλογή δεν πρέπει να ξεκινά από το ερώτημα «ποια franchise είναι κατάλληλα για γυναίκες;», αλλά από ερωτήματα όπως:

Ποιον επαγγελματικό ρόλο θέλω να έχω;
Θέλω καθημερινή επαφή με πελάτες ή περισσότερο διοικητική λειτουργία;
Μπορώ και θέλω να διαχειρίζομαι προσωπικό;
Πόσο χρόνο μπορώ να διαθέτω στην επιχείρηση;
Ποιο οικονομικό ρίσκο είμαι έτοιμη να αναλάβω;
Θέλω μία μικρή προσωπική επιχείρηση ή ένα μοντέλο που μπορεί να επεκταθεί;

Οι απαντήσεις δημιουργούν το πραγματικό προφίλ της επενδύτριας και βοηθούν να αποκλειστούν προτάσεις που μπορεί να είναι ελκυστικές, αλλά δεν ταιριάζουν στις ανάγκες της.

Τέσσερα διαφορετικά προφίλ επιχειρηματία

Δεν έχουν όλες οι υποψήφιες franchisees την ίδια αφετηρία. Η αναγνώριση του προφίλ τους βοηθά να αξιολογήσουν πιο σωστά τις διαθέσιμες ευκαιρίες.

1. Η πρώτη επιχειρηματική προσπάθεια

Μια γυναίκα που δεν έχει διοικήσει ξανά επιχείρηση μπορεί να αναζητά μεγαλύτερη οργάνωση, εκπαίδευση και καθοδήγηση.

Σε αυτή την περίπτωση, η αναγνωρισιμότητα του brand δεν αρκεί. Μεγαλύτερη σημασία έχει το πόσο ολοκληρωμένο είναι το σύστημα εκπαίδευσης και τι πραγματική υποστήριξη παρέχεται μετά το άνοιγμα.

Η νέα franchisee πρέπει να γνωρίζει ποιος θα τη βοηθήσει να οργανώσει τη λειτουργία, να προσλάβει προσωπικό, να παρακολουθεί τα οικονομικά της μονάδας και να αντιμετωπίζει τα καθημερινά προβλήματα.

2. Η αλλαγή επαγγελματικής κατεύθυνσης

Μια επαγγελματίας μπορεί να διαθέτει πολυετή εργασιακή εμπειρία, αλλά να θέλει να μετακινηθεί σε διαφορετικό κλάδο.

Το franchise μπορεί να λειτουργήσει ως γέφυρα προς τη νέα δραστηριότητα, εφόσον προσφέρει ουσιαστική εκπαίδευση και σαφείς διαδικασίες. Χρειάζεται όμως να αξιολογηθεί αν οι δεξιότητες που έχουν ήδη αποκτηθεί μπορούν να αξιοποιηθούν στο νέο επιχειρηματικό περιβάλλον.

Η επικοινωνία, η διοίκηση ομάδων, η οργάνωση έργων, οι πωλήσεις ή η οικονομική παρακολούθηση είναι δεξιότητες που μπορούν να μεταφερθούν σε πολλούς διαφορετικούς κλάδους.

3. Η αξιοποίηση εξειδικευμένης εμπειρίας

Μια γυναίκα με εμπειρία στην εκπαίδευση, στις πωλήσεις, στη διοίκηση, στην υγεία, στην τεχνολογία ή σε άλλον εξειδικευμένο κλάδο μπορεί να αναζητά ένα franchise που θα της επιτρέψει να αξιοποιήσει τις γνώσεις της.

Σε αυτό το προφίλ, το ζητούμενο δεν είναι μόνο η εκπαίδευση που προσφέρει το δίκτυο. Είναι και ο βαθμός ελευθερίας που θα έχει η συνεργάτιδα να χρησιμοποιήσει τη δική της εμπειρία χωρίς να συγκρούεται με τις προδιαγραφές του brand.

Το franchise περιλαμβάνει συγκεκριμένους κανόνες και διαδικασίες. Επομένως, πριν από την επιλογή πρέπει να είναι ξεκάθαρο πού επιτρέπεται η προσωπική πρωτοβουλία και πού απαιτείται απόλυτη εφαρμογή του συστήματος.

4. Η επενδύτρια με στόχο την ανάπτυξη

Δεν ενδιαφέρονται όλες οι γυναίκες για μια μικρή επιχείρηση αυτοαπασχόλησης. Κάποιες επιδιώκουν να δημιουργήσουν οργανωμένη επενδυτική δραστηριότητα με προσωπικό, διοικητική δομή και πιθανή ανάπτυξη περισσότερων μονάδων.

Σε αυτή την περίπτωση πρέπει να εξετάζονται η δυνατότητα multi-unit συνεργασίας, η γεωγραφική αποκλειστικότητα, οι ανάγκες στελέχωσης και η δυνατότητα λειτουργίας της μονάδας χωρίς συνεχή παρουσία της ιδιοκτήτριας.

Η επιχείρηση πρέπει να μπορεί να στηριχθεί σε διαδικασίες και στελέχη, ώστε η ανάπτυξή της να μην εξαρτάται αποκλειστικά από ένα πρόσωπο.

Από τις προσωπικές ανάγκες στα κριτήρια επιλογής

Αφού προσδιοριστεί το επιχειρηματικό προφίλ, οι προσωπικές ανάγκες πρέπει να μετατραπούν σε συγκεκριμένα κριτήρια αξιολόγησης.

Προσωπικό ζητούμενο	Τι πρέπει να ελεγχθεί στο franchise
Περισσότερη καθοδήγηση	Εκπαίδευση και συνεχής υποστήριξη
Ελεγχόμενο αρχικό κόστος	Συνολική επένδυση και κεφάλαιο κίνησης
Καλύτερη οργάνωση χρόνου	Ωράριο, προσωπικό και απαιτούμενη παρουσία
Αξιοποίηση εμπειρίας	Βαθμός αυτονομίας και φύση της δραστηριότητας
Μελλοντική ανάπτυξη	Δυνατότητα περισσότερων μονάδων
Περιορισμένη στελέχωση	Ελάχιστες ανάγκες προσωπικού και βαρδιών
Διοικητικός ρόλος	Δυνατότητα λειτουργίας με υπεύθυνο μονάδας

Ένα franchise μπορεί να ανταποκρίνεται σε ένα κριτήριο αλλά να αποτυγχάνει σε κάποιο άλλο. Για παράδειγμα, μπορεί να έχει σχετικά χαμηλή αρχική επένδυση, αλλά να απαιτεί έντονη προσωπική παρουσία ή μεγάλο χρονικό διάστημα μέχρι να δημιουργήσει σταθερή πελατεία.

Η απόφαση πρέπει να βασίζεται στη συνολική εικόνα και όχι σε ένα μόνο πλεονέκτημα.

Η παγίδα του «ευέλικτου franchise»

Ο όρος «ευέλικτη επιχειρηματική δραστηριότητα» χρησιμοποιείται συχνά χωρίς να εξηγείται τι σημαίνει στην πράξη.

Μια επιχείρηση μπορεί να λειτουργεί με ραντεβού, αλλά να απαιτεί συνεχή επικοινωνία με πελάτες. Μπορεί να μην έχει μεγάλο κατάστημα, αλλά να χρειάζεται έντονη τοπική δικτύωση. Μπορεί να διαθέτει λίγους εργαζομένους, αλλά η ιδιοκτήτρια να πρέπει να καλύπτει προσωπικά σημαντικό μέρος της λειτουργίας.

Η πραγματική ευελιξία εξαρτάται από:

το ωράριο λειτουργίας
τον αριθμό των εργαζομένων
την ανάγκη διαχείρισης βαρδιών
τη δυνατότητα τηλεφωνικής ή διαδικτυακής εξυπηρέτησης
τη δυνατότητα ανάθεσης της λειτουργίας σε υπεύθυνο
τις περιόδους αυξημένης ζήτησης

Πριν από τη συμφωνία, η υποψήφια franchisee πρέπει να ζητήσει μια πραγματική περιγραφή της καθημερινότητας και όχι μόνο μια γενική παρουσίαση του concept.

Η επικοινωνία με υφιστάμενους franchisees μπορεί να αποκαλύψει πόσο χρόνο και προσωπική παρουσία απαιτεί πραγματικά η μονάδα.

Η παγίδα του «χαμηλού κόστους»

Ένα franchise μπορεί να παρουσιάζεται ως χαμηλού κόστους επειδή δεν απαιτεί μεγάλο κατάστημα ή εκτεταμένο εξοπλισμό. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι ο συνολικός οικονομικός κίνδυνος είναι απαραίτητα περιορισμένος.

Εκτός από το αρχικό κόστος, πρέπει να υπολογίζονται:

το κεφάλαιο κίνησης
οι αμοιβές και η ασφάλιση προσωπικού
τα royalties και τα marketing fees
το τοπικό marketing
οι επαγγελματικές συνδρομές ή άδειες
ο χρόνος μέχρι τη δημιουργία σταθερής πελατείας

Μια επιχείρηση υπηρεσιών μπορεί να ξεκινά με μικρότερη επένδυση, αλλά να χρειάζεται πολλούς μήνες μέχρι να αποκτήσει επαρκή έσοδα. Αν δεν υπάρχει οικονομικό αποθεματικό, το χαμηλό κόστος εκκίνησης δεν αρκεί για να προστατεύσει την επένδυση.

Για περισσότερες πληροφορίες δείτε πώς πρέπει να οργανώνεται η χρηματοδότηση ενός franchise.

Η υποστήριξη είναι σημαντικότερη από την πρώτη εντύπωση

Ένα ελκυστικό brand μπορεί να δημιουργεί θετική πρώτη εντύπωση. Η πραγματική αξία όμως ενός franchise φαίνεται στον τρόπο με τον οποίο υποστηρίζει τους συνεργάτες του, ιδιαίτερα μετά την έναρξη λειτουργίας της νέας μονάδας.

Για μια νέα επιχειρηματία έχει σημασία η εκπαίδευση να μην περιορίζεται μόνο στο προϊόν ή στην υπηρεσία. Πρέπει να καλύπτει τη λειτουργία της επιχείρησης, τη διοίκηση του προσωπικού, τις πωλήσεις, το marketing και την παρακολούθηση των οικονομικών αποτελεσμάτων.

Εξίσου σημαντικό είναι να υπάρχει ουσιαστική καθοδήγηση όταν η μονάδα αντιμετωπίζει δυσκολίες ή δεν πετυχαίνει τους αρχικούς στόχους. Η υποψήφια franchisee χρειάζεται να γνωρίζει ποιος παρέχει αυτή την υποστήριξη, πόσο συχνά υπάρχει επικοινωνία και αν κάποιες υπηρεσίες συνεπάγονται πρόσθετη χρέωση.

Δεν αρκεί επομένως μια γενική υπόσχεση ότι το δίκτυο «βρίσκεται δίπλα στους συνεργάτες». Οι παροχές πρέπει να περιγράφονται με σαφήνεια και να συνδέονται με συγκεκριμένες διαδικασίες.

Πριν προχωρήσετε, εξετάστε τι πληροφορίες πρέπει να ζητήσετε από τον franchisor.

Χρηματοδοτικές δυνατότητες και περιορισμοί

Κατά περιόδους λειτουργούν προγράμματα που δίνουν έμφαση στη γυναικεία επιχειρηματικότητα. Η ύπαρξη όμως μιας δράσης δεν σημαίνει ότι κάθε γυναίκα ή κάθε νέα επιχείρηση franchise είναι επιλέξιμη.

Σήμερα, το Ταμείο Μικροπιστώσεων της Ελληνικής Αναπτυξιακής Τράπεζας διαθέτει ξεχωριστό υποπρόγραμμα γυναικείας επιχειρηματικότητας. Μεταξύ των προϋποθέσεών του είναι η επιχείρηση να λειτουργεί νόμιμα στην Ελλάδα και να έχει συμπληρώσει τουλάχιστον ένα έτος λειτουργίας. Επομένως, δεν αφορά αυτομάτως κάθε νέα επιχειρηματική έναρξη.

Οι διαθέσιμες δράσεις και τα κριτήριά τους μεταβάλλονται. Πριν βασιστεί μια επένδυση σε επιδότηση ή άλλο χρηματοδοτικό εργαλείο, πρέπει να ελεγχθεί αν είναι επιλέξιμη η επιχείρηση και ο συγκεκριμένος ΚΑΔ, ποιες δαπάνες μπορούν να καλυφθούν και ποια ίδια συμμετοχή απαιτείται.

Χρειάζεται επίσης να είναι γνωστό πότε πραγματοποιείται η εκταμίευση και πώς θα καλυφθούν οι ενδιάμεσες πληρωμές. Η επιχειρηματική απόφαση πρέπει να παραμένει βιώσιμη ακόμη και αν η αναμενόμενη χρηματοδότηση δεν εγκριθεί ή καθυστερήσει.

Ένα σύντομο τεστ πριν από την επιλογή

Πριν εξετάσετε σοβαρά μια πρόταση franchise, αναρωτηθείτε αν γνωρίζετε ποιος θα είναι ο καθημερινός σας ρόλος και αν το ωράριο της επιχείρησης ταιριάζει στη ζωή που θέλετε να έχετε.

Εξετάστε αν μπορείτε να διαθέσετε το απαιτούμενο κεφάλαιο χωρίς να εξαντλήσετε τις προσωπικές σας αποταμιεύσεις και αν έχει προβλεφθεί επαρκές κεφάλαιο κίνησης για τους πρώτους μήνες λειτουργίας.

Χρειάζεται επίσης να είστε έτοιμη να διαχειρίζεστε προσωπικό, οικονομικές υποχρεώσεις και καθημερινά προβλήματα, λειτουργώντας παράλληλα μέσα στις προδιαγραφές ενός οργανωμένου δικτύου.

Τέλος, πριν δεσμευτείτε, βεβαιωθείτε ότι έχετε ζητήσει πραγματικά οικονομικά στοιχεία, ότι κατανοείτε τους όρους της σύμβασης και ότι έχετε μιλήσει με ανθρώπους που λειτουργούν ήδη το συγκεκριμένο franchise.

Μια ιδιαίτερα χρήσιμη ερώτηση είναι η εξής: θα επιλέγατε την ίδια επένδυση ακόμη και αν δεν υπήρχε κάποια πιθανή επιδότηση; Αν η απάντηση είναι αρνητική ή αβέβαιη, η πρόταση χρειάζεται περισσότερη έρευνα.

Το κατάλληλο franchise δεν είναι «γυναικείο»

Το κατάλληλο franchise για μια γυναίκα επιχειρηματία δεν καθορίζεται από το φύλο της. Καθορίζεται από το αν το επιχειρηματικό μοντέλο ανταποκρίνεται στις δεξιότητες, στο κεφάλαιο, στον διαθέσιμο χρόνο και στις φιλοδοξίες της.

Η σωστή επιλογή μπορεί να αφορά οποιονδήποτε κλάδο: υπηρεσίες, τεχνολογία, λιανική, εκπαίδευση, εστίαση, logistics, υγεία ή κάποια άλλη δραστηριότητα.

Αυτό που έχει σημασία είναι να υπάρχει πραγματική ζήτηση, σαφές οικονομικό μοντέλο, οργανωμένη υποστήριξη και ρεαλιστική εικόνα της καθημερινής λειτουργίας.

Από την επιχειρηματική ιδέα στη σωστή επιλογή

Η επιλογή ενός franchise δεν πρέπει να γίνεται μόνο με βάση ένα γνωστό brand ή μια ελκυστική παρουσίαση. Χρειάζεται να συνδέεται με το προσωπικό και επαγγελματικό σχέδιο κάθε επενδύτριας.

Οι σύμβουλοι επιχειρήσεων της THE WAY μπορούν να σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε τα βασικά κριτήρια επιλογής, να συγκρίνετε διαθέσιμες προτάσεις και να αξιολογήσετε ποιο επιχειρηματικό μοντέλο ανταποκρίνεται πραγματικά στις δυνατότητες και στους στόχους σας.

Επικοινωνήστε με την THE WAY για να συζητήσουμε την επόμενη επιχειρηματική σας κίνηση.

Συχνές ερωτήσεις

Υπάρχουν franchise αποκλειστικά για γυναίκες;

Όχι. Ο όρος «franchise για γυναίκες» αφορά την αναζήτηση επιχειρηματικών ευκαιριών από γυναίκες επενδύτριες και όχι κλάδους που απευθύνονται αποκλειστικά σε αυτές.

Χρειάζεται προηγούμενη εμπειρία;

Εξαρτάται από το δίκτυο και τον κλάδο. Η εκπαίδευση μπορεί να καλύψει σημαντικό μέρος της τεχνογνωσίας, αλλά εξακολουθούν να απαιτούνται οργανωτικές και διοικητικές δεξιότητες.

Πώς θα καταλάβω αν ένα franchise ταιριάζει στο προφίλ μου;

Χρειάζεται να συγκρίνετε το απαιτούμενο κεφάλαιο, τον καθημερινό ρόλο, το ωράριο, τις ανάγκες προσωπικού και τις προοπτικές ανάπτυξης με τους προσωπικούς σας στόχους.

Υπάρχουν franchise με ευέλικτο ωράριο;

Ορισμένα μοντέλα προσφέρουν μεγαλύτερη δυνατότητα οργάνωσης του χρόνου. Η πραγματική ευελιξία όμως εξαρτάται από τη λειτουργία, το προσωπικό και τον βαθμό παρουσίας που απαιτείται.

Είναι ασφαλέστερο ένα franchise χαμηλού κόστους;

Όχι απαραίτητα. Εκτός από το κόστος έναρξης πρέπει να εξετάζονται το κεφάλαιο κίνησης, οι μηνιαίες υποχρεώσεις και ο χρόνος μέχρι τη δημιουργία σταθερών εσόδων.

Υπάρχουν προγράμματα γυναικείας επιχειρηματικότητας;

Κατά περιόδους λειτουργούν προγράμματα ή χρηματοδοτικά εργαλεία με ειδικές προβλέψεις για γυναίκες επιχειρηματίες. Τα κριτήρια και η διαθεσιμότητά τους πρέπει να ελέγχονται κάθε φορά.

Μπορώ να λειτουργήσω ένα franchise χωρίς καθημερινή παρουσία;

Εξαρτάται από το επιχειρηματικό μοντέλο. Ορισμένες μονάδες μπορούν να λειτουργούν με υπεύθυνο καταστήματος, ενώ άλλες απαιτούν ενεργή και καθημερινή συμμετοχή της franchisee.