Το franchising μπορεί να είναι ένας εξαιρετικός τρόπος να μπεις στην επιχειρηματικότητα με πιο σταθερά βήματα και λιγότερο ρίσκο. Όμως δεν είναι όλα τα δίκτυα κατάλληλα — και σίγουρα δεν ταιριάζουν όλα τα δίκτυα Franchise σε εσένα κι εσύ αντίστοιχα δεν ταιριάζεις με όλα.
Υπάρχουν φορές που, όσο κι αν σε δελεάζει η προοπτική, κάτι “δεν κολλάει”. Οι περισσότεροι άνθρωποι επιλέγουν την επόμενη επιχειρηματική τους κίνηση με το συναίσθημα κι όχι με τη λογική. Θα πρέπει να μελετήσεις με προσοχή τα "κόκκινα σημάδια":
Αν ο franchisor αποφεύγει να σου δείξει πραγματικά νούμερα — όπως μέσο τζίρο, περιθώρια κέρδους, λειτουργικά έξοδα ή ρεαλιστικό χρόνο απόσβεσης — αυτό είναι το πρώτο κόκκινο σημείο.
Δεν πρέπει ποτέ να επενδύσεις τα χρήματά σου “στα τυφλά”. Αν η ενημέρωση είναι ασαφής, πρόχειρη ή γεμάτη υπερβολικές υποσχέσεις χωρίς στοιχεία, τότε κράτα απόσταση. Φαντάσου ένας χρηματιστής να σου πρότεινε ν’ αγοράσεις ένα ομόλογο ή μία μετοχή, χωρίς να σου δείχνει την πορεία τους, τις προηγούμενες αποδόσεις κ.λπ. Εννοείται ΄΄ότι θέλουμε πραγματικά δεδομένα από αντίστοιχα καταστήματα κι όχι στόχους και προσδοκίες.
Αν το δίκτυο έχει μόνο ένα κατάστημα, αν λειτουργεί λίγο καιρό ή αν δεν υπάρχει αποδεδειγμένη ιστορία επιτυχίας πίσω από το brand, τότε δεν μιλάμε για ώριμο franchise.
Μπορεί η ιδέα να σου φαίνεται ενδιαφέρουσα, αλλά σκέψου αν θέλεις να γίνεις εσύ το πείραμα. Προφανώς κάποιος θα έλεγε εδώ, ότι όλα τα δίκτυα βρέθηκαν σε αυτό το σημείο κατά την ανάπτυξή τους. Υπάρχει η πιθανότητα αν καθυστερήσεις να χάσεις τα «φιλέτα». Είναι αλήθεια αυτό το σκεπτικό. Αν ο Franchisor έχει μόνο αυτή την αδυναμία δεν είναι αποτρεπτική η συνεργασία. Ο συνδυασμός της απειρίας με άλλες αδυναμίες θα πρέπει να μεγαλώσει την επιφυλακτικότητά σου.
Αν ο franchisor δεν παρουσιάζει με σαφήνεια:
Προφανώς δεν μπορεί να σου δώσει τα εγχειρίδια λειτουργίας franchise, πριν υπογράψεις την σύμβαση. Μπορεί όμως ο οργανωμένος και καλοπροαίρετος Franchisor να σου τα παρουσιάσει για ν αδεις ότι πράγματι υπάρχουν.
Στο franchising δεν αγοράζεις μόνο ένα brand• αγοράζεις κυρίως ένα σύστημα λειτουργίας. Κι αν το σύστημα δεν είναι ξεκάθαρο, η επένδυση είναι επισφαλής.
Αν ακούσεις φράσεις όπως “δουλεύει μόνο του”, “θα βγάζεις από τον πρώτο μήνα”, “μην ανησυχείς, εμείς τα κάνουμε όλα”, τότε πρέπει να είσαι ιδιαίτερα επιφυλακτικός.
Δεν υπάρχει επιχείρηση που δουλεύει χωρίς προσπάθεια. Αν κάτι ακούγεται πολύ καλό για να είναι αληθινό — συνήθως δεν είναι.
Ένα από τα πιο σημαντικά σημεία στην αναζήτηση της σωστής συνεργασίας Franchise: ζήτα να μιλήσεις με franchisees που συνεργάστηκαν πριν από εσένα.
Αν δεις ότι:
τότε αυτό είναι καθαρό μήνυμα να μην προχωρήσεις.
Ένα υγιές δίκτυο franchise φαίνεται από τους ανθρώπους του. Όταν οι franchisees είναι ευχαριστημένοι, θα το διαλαλήσουν, θα γίνουν οι πρεσβευτές του Brand, θα έχουν αγοράσει και δεύτερο ή τρίτο κατάστημα. Στην αντίθετη περίπτωση δεν θέλεις αύριο να είσαι εσύ σε μία αντίστοιχη δύσκολη θέση.
Αν το brand αλλάζει συνεχώς προϊόντα, υπηρεσίες ή κατεύθυνση• αν η εικόνα είναι ασυνεπής• ή αν η επιχείρηση δείχνει να μην έχει ξεκάθαρη φιλοσοφία και στόχευση, τότε το δίκτυο δεν έχει σταθερή βάση. Αυτές οι άναρχες διαδικασίες συνήθως τις συναντάμε στις αυτόνομες, ανοργάνωτες επιχειρήσεις. Κατά κανόνα τα δίκτυα franchise, έχουν και οφείλουν να έχουν σταθερές δομές και διαδικασίες.
Χωρίς σταθερή βάση, κανένα franchise δεν μπορεί να αναπτυχθεί σωστά.
Η βάση για να ξεκινήσει την ανάπτυξή του ένα σοβαρό δίκτυο franchise είναι η δημιουρ΄για του πακέτου, του συστήματος Franchise.
Αν δεν υπάρχουν:
τότε η επιχείρηση δεν είναι έτοιμη για franchising.
Φαντάζομαι δεν θέλεις να επενδύσεις σε ένα brand που λειτουργεί “με το ένστικτο” και με την ελπίδα.
8. Ο franchisor σε πιέζει να αποφασίσεις γρήγορα Αν νιώσεις πίεση να υπογράψεις άμεσα, χωρίς χρόνο για έρευνα, χωρίς χρόνος να δεις συμβάσεις, χωρίς να μιλήσεις με franchisees, τότε αυτό είναι ίσως το πιο σοβαρό καμπανάκι. Μια σωστή συνεργασία χτίζεται με διαφάνεια και χρόνο — όχι με βιασύνη και πιέσεις. Αυτό βέβαια δεν σημαίνει ότι έχεις τον ατελείωτο χρόνο να ξανασυζητάς τα ίδια πράγματα χωρίς να αποφασίζεις. Αν πράγματι θέλεις να δημιουργήσεις την δική σου επιχείρηση και ακολουθηθεί όλη η διαδικασία ένταξης τότε δεν μπορεί ο franchisor να σου παρέχει ατελείωτο χρόνο. Άλλωστε με αυτό τον τρόπο ποτέ δεν θα αφήσεις τον κακόπιστο, ανοργάνωτο να εκτεθεί διότι θα νιώθεις ότι γίνατε … φίλοι.Το franchising είναι μια δυνατή ευκαιρία, αλλά μόνο όταν το δίκτυο είναι υγιές, οργανωμένο και διαφανές.
Αν δεις δύο ή περισσότερα από τα παραπάνω σημάδια, τότε καλύτερα να κάνεις πίσω. Η επένδυσή σου, ο χρόνος σου και το μέλλον σου αξίζουν σοβαρότητα, υποστήριξη και πραγματική προοπτική.
Και να θυμάσαι: όταν το σωστό δίκτυο εμφανιστεί, δεν θα χρειαστεί να σε πείσει κανείς — θα το καταλάβεις μόνος σου. Παρ’ όλα αυτά αν δυσκολεύεσαι να κάνεις την αναζήτηση του σωστού Franchise concept που σου ταιριάζει οι άνθρωποι της the Way είναι εδώ για να σε στηρίξουν στην διαδικασία ανεύρεσης κι αξιολόγησης του κατάλληλου Franchise.
Δημήτρης Μήτος
Σύμβουλος Franchise Business Coach
Αν θέλεις κι εσύ να επιλέξεις τo δίκτυο Franchise που σου ταιριάζει, η THE WAY, η πλέον εξειδικευμένη εταιρία ανάπτυξης Franchise 360° έχει τη γνώση και την πείρα να στηρίξει σε αυτή σου την προσπάθεια για τη σωστή συνεργασία με ένα δίκτυο Franchise. Επικοινώνησε τώρα στο 2109602952 ή στείλε μας e-mail στο info@theway.gr ή συμπλήρωσε την παρακάτω φόρμα.
Επικοινωνία:
Τηλέφωνο: 2109602952
Email: info@theway.gr