Γιατί αποφασίσατε να δραστηριοποιηθείτε στο χώρο του Real Estate;
Κι εγώ και ο συνιδρυτής και συνεταίρος μου, κος Κλαδάκης, της εταιρείας Bee Real estate και ο συνεταίρος μου έχουμε σπουδάσει σε Πολυτεχνικές σχολές στην Ελλάδα και στην Ιταλία ως Πολιτικοί Μηχανικοί και Αρχιτέκτονες.
Μέσα από την δραστηριότητά μας, γνωρίσαμε το χώρο του Real Estate από τον οποίο γοητευτήκαμε καθώς υπηρετήσαμε για μεγάλο χρονικό διάστημα και πραγματικά εντυπωσιαστήκαμε από τις επιχειρηματικές ευκαιρίες που προσφέρει ο κλάδος. Έτσι αρχίσαμε να ασχολούμαστε στην αρχή διερευνητικά και στην συνέχεια στην συνέχεια αυτό έγινε εντατικά και συστηματικά με σταθερά βήματα με τον κλάδο και στην Ελλάδα και.
Στο ξεκίνημά μας Στην αρχή συνεργαστήκαμε με μεγάλο δίκτυο του χώρου, αλλά σύντομα αντιληφθήκαμε ότι υπάρχει διαφορετική φιλοσοφία ,πρακτική και τεχνογνωσία και για τον λόγο αυτό δημιουργήσαμε την Bee Real Estate.
Εκ του αποτελέσματος φαίνεται ότι σωστά πράξατε. Που θεωρείται ότι οφείλεται η επιτυχία σας;
Ο τελικός πελάτης στον ελληνικό χώρο, για χρόνια αντιμετωπίζονταν χωρίς σεβασμό μη τεχνοκρατικά και χωρίς επαγγελματισμό.
Έτσι παγιώθηκε μία κακή αντίληψη για τον χώρο των κτηματομεσιτών.
Αυτήν ακριβώς την αντίληψη η Bee Real Estate αποφάσισε να την αλλάξει.
Εμάς δεν μας ενδιαφέρει η ευκαιριακή στρατολόγηση μεσιτών.
Από την πρώτη στιγμή δημιουργήσαμε δομές και διαδικασίες που απέκλειαν όσους ήθελαν να ασχοληθούν περιστασιακά με το επάγγελμα. Το γεγονός αποτέλεσε ευχάριστη έκπληξη για όσους πελάτες επέλεγαν τα γραφεία μας και η ζήτηση αυξάνονταν συνεχώς ενώ παράλληλα δημιουργήσαμε σταθερό πελατολόγιο. Έτσι για να ανταποκριθούμε στη μεγάλη ζήτηση, ξεκινήσαμε να δημιουργούμε νέα γραφεία, νέες συνεργασίες, σε όλη την Ελλάδα με τη μέθοδο Franchising.
Γιατί επιλέξατε το Franchise για την ανάπτυξή του δικτύου σας;
Θέλουμε με ότι ασχολούμαστε να το κάνουμε όσο το δυνατόν καλύτερα. Μελετήσαμε πολύ διάφορες μορφές συνεργασίας και καταλήξαμε στο Franchising, διότι προσφέρει τη δυνατότητα της γρήγορης ανάπτυξης αλλά με ένα σημαντικό στοιχείο.
Την προσωπική ενασχόληση του Franchisee.
Εφόσον ο νέος μας συνεργάτης αντιληφθεί το όραμα και τη φιλοσοφία της Bee Real Estate , κι εφόσον δουλέψει με πάθος και μεθοδικότητα είναι απολύτως βέβαιο ότι θα πετύχει.
O κλάδος είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστικός, ποια είναι η δική σας διαφοροποίηση;
Είναι πράγματι από τους πιο ανταγωνιστικούς κλάδους. Υπάρχουν τα οργανωμένα δίκτυα, κυρίως από το εξωτερικό, τα μεγάλα μεσιτικά γραφεία, καθώς και πολλά- πολλά μικρά μεσιτικά γραφεία.. Επίσης υπάρχουν και ατέλειωτοι αυτόνομοι μεσίτες, οι οποίοι δουλεύουν ευκαιριακά χωρίς άδεια μεσίτη, χωρίς φορολογική έδρα κ.λπ.
Εμείς δημιουργήσαμε ευέλικτα και δυναμικά γραφεία τα οποία δίνουν λύσεις στις ανάγκες των πελατών. Όλες οι σχέσεις μας και ο τρόπος συνεργασίας έχουν αποτυπωθεί στον κώδικα δεοντολογίας ώστε να μπορούμε να συνεργαζόμαστε όλοι με σεβασμό και ξεκάθαρο τρόπο.
Τα γραφεία μας προσφέρουν απίστευτα ανταγωνιστικές οικονομικές προτάσεις στους συνεργαζόμενους μεσίτες. Όλοι οι συνεργάτες μας εκπαιδεύονται με ειδικά σεμινάρια της εταιρείας σε τακτά διαστήματα κι έτσι το δίκτυό μας έχει μόνο επαγγελματίες που έχουν αποφασίσει να ασχοληθούν αποκλειστικά με το επάγγελμα του Συμβούλου ακινήτων – κτηματομεσίτη . Το γεγονός αυτό το αντιλαμβάνονται από την πρώτη επικοινωνία οι πελάτες μας και γι αυτό διαθέτουμε πλέον σταθερούς πελάτες και τεράστιο αριθμό συστάσεων.
Ποιο είναι το προφίλ του ιδανικού franchisee της Bee Real Estate;
Δεν είναι απαραίτητο να γνωρίζει λεπτομέρειες για το επάγγελμα. Αυτό το αναλαμβάνουμε εμείς. Αρκεί να έχει διάθεση και πνεύμα επιχειρηματικότητας .
Θα τον εκπαιδεύσουμε, θα τον υποστηρίξουμε και θα τον βοηθήσουμε να αναπτύξει την επιχείρησή του. Είναι όμως απολύτως απαραίτητο να έχει πάθος, όρεξη για δουλειά και να ασχολείται αποκλειστικά με το γραφείο του και με το management των συνεργατών του. Προφανώς γι’ αυτό χρειάζεται να είναι ευγενικός, μεθοδικός και να έχει υψηλό βαθμό αυτοπαρακίνησης. Αν έχει αυτά τα στοιχεία έχει τεράστιες πιθανότητες επιτυχίας.
Με μία μικρή επένδυση μπορεί ο συνεργάτης μας σε σύντομο χρονικό διάστημα να βελτιώσει τη ζωή του σε πολύ μεγάλο βαθμό.
