Η The Way παρουσιάζει 7 μυστικά που θα απογειώσουν την επιχείρησή σας:
1
Στην αρχή εστιάστε μόνο στις κύριες λειτουργίες σας.
Δηλαδή, αποφύγετε να πελαγοδρομείτε και να τσαλαβουτάτε σε ότι φαίνεται ενδιαφέρον. Είναι καλύτερο να είσαι εξαιρετικός σε ένα πράγμα απ’ το να είσαι μέτριος σε πέντε. Θυμηθείτε πόσα καρπούζια χωράνε σε μία μασχάλη… Μόνο αν εστιαστείτε θα είστε παραγωγικοί στο μάξιμουμ, θα έχετε γρήγορα αποτελέσματα και θα δημιουργήσετε θετική φήμη για την νεοσύστατη επιχείρησή σας.
2
Εστιάστε αρχικά κυρίως στην ταμειακή ροή και μετά στο κέρδος.
Προφανώς δημιουργήσατε αυτή την επιχείρηση για να βγάλετε χρήματα. Προφανώς το κέρδος πρέπει να είναι ένας ξεκάθαρος στόχος για κάθε επιχείρηση. Προφανώς όλοι οι παράμετροι, κόστος αγοράς, τιμή πώλησης, τζίρος θα πρέπει να είναι σχεδιασμένοι ώστε να οδηγούν στην κερδοφορία. Στην αρχή όμως οι ταμειακές ροές είναι πολύ πιο κρίσιμες για την επιβίωση της επιχείρησής σας. Φανταστείτε να έχετε εισάγει ή να έχετε αγοράσει εμπορεύματα που εφόσον πουληθούν θα σας εξασφαλίσουν τεράστια ποσοστά κερδών. Είσαστε και τόσο διορατικοί που στοκάρατε αρκετές ποσότητες για να τροφοδοτήσετε την μεγάλη ζήτηση που θα έρθει. Αν δεν υπολογίσατε όμως την χρηματοδότηση που προκύπτει από τους διακανονισμούς με τους πελάτες σας κινδυνεύετε να μην προλάβετε να αποκτήσετε κέρδη. Δηλαδή, μέχρι να αρχίσετε να εισπράττετε, εσείς θα πρέπει αναγκαστικά να πληρώνετε τις υποχρεώσεις σας. Ενοίκια γραφείων και αποθήκης, μισθοδοσία διοικητικών υπαλλήλων και πωλητών, αυτοκίνητα, διαφημίσεις κ.ά. Δυστυχώς πολλές μικρές επιχειρήσεις εξαντλούν τα διαθέσιμα κεφάλαιά τους και πριν φτάσουν στο σημείο που θα δημιουργήσουν κέρδη, είναι αναγκασμένοι να ξεπουλήσουν με ζημιά ή ακόμα και να διακόψουν τη λειτουργία τους. Γι’ αυτό το λόγο, κατά τα πρώτα χρόνια, δώστε ιδιαίτερη προσοχή στα γενικά έξοδα και τις πωλήσεις σας και αφήστε τα κέρδη να έρθουν αργότερα. Το σημαντικό είναι να είστε εκεί να τα απολαύσετε.
3
Διατηρήστε λεπτομερή αρχεία.
Αν δεν έχουμε δεδομένα μπορούμε μόνο στο ένστικτο και στην τύχη να βασιστούμε για να πάρουμε την οποιαδήποτε απόφαση. Δημιουργείστε την συνήθεια να καταγράφετε τα πάντα. Κάθε δαπάνη και κάθε έσοδο που έχει η επιχείρησή σας. Έτσι δεν θα είστε κι εσείς ένας ακόμα ανοργάνωτος επιχειρηματίας που θα αναφωνεί απελπισμένος κι έντρομος: «Μα καλά που πήγαν όλα τα λεφτά»;
Πέρα απ’ αυτό θα μπορείτε να βλέπετε την πορεία της επιχείρησής σας να βγάζετε συμπεράσματα με συγκρίσιμα δεδομένα και να προλαβαίνετε τα προβλήματα πριν γίνουν ορατά από τους υπόλοιπους. Θα μπορείτε με μεγάλη ασφάλεια να προϋπολογίσετε τα έσοδα και τα έξοδά σας, αν θα πρέπει ή όχι να προβείτε σε οποιαδήποτε δαπάνη ή επένδυση κι αν πρέπει και γιατί να ξεκινήσετε περικοπές.
4
Περιορίστε τις δαπάνες όσο το δυνατόν περισσότερο.
Αν κι αυτό μάλλον θα σας φανεί προφανές, είναι χρήσιμο να προσπαθήσετε να σκεφτείτε περιοχές όπου θα μπορούσατε να πετύχετε το ίδιο αποτέλεσμα δαπανώντας λιγότερα χρήματα. Αφήστε τις …άπλες για αργότερα, όταν η επιχείρησή σας έχει πάρα πολλά κέρδη. Σίγουρα έχετε ξανακούσει ότι τα χρήματα που είναι στο συρτάρι σας, δεν σας ανήκουν. Έχετε να αποδώσετε ΦΠΑ, εφορία, ενοίκια, μισθοδοσία, κόστος εμπορευμάτων και ο κατάλογος δεν τελειώνει. Αυτός και μόνο είναι ένας καλός λόγος για να περιορίσετε τις δαπάνες σας. Όσο ασχολείστε τόσο μειώνετε τα έξοδά σας. Σας λέω με σιγουριά ότι γίνεται ! Κάθε ευρώ που δεν πηγαίνει στα έξοδα, πηγαίνει κατευθείαν στο παντελόνι σας. Είναι κρίμα να ταλαιπωρείστε και να παλεύετε ατέλειωτες ώρες κάθε μέρα, ενώ θα μπορούσατε με πιο ουσιαστική δουλειά να πετυχαίνατε πολύ μεγαλύτερα κέρδη.
5
Μην κάνετε εκατοστό πίσω από τις αξίες σας.
Κάθε επιχείρηση ξεχωρίζει από τις αξίες της. Με βάση αυτές δημιουργεί αναπτύσσει ή χαλάει τις σχέσεις της με προμηθευτές, συνεργάτες και πελάτες.
Είναι η ειδοποιός διαφορά ανάμεσα σε ομοειδείς επιχειρήσεις. Οι αξίες σας και η κουλτούρα της επιχείρησής σας γίνονται αντιληπτές από όλους χωρίς να χρειαστεί να τις βροντοφωνάζετε. Εξυπακούεται ότι δεν πρέπει σε καμία περίπτωση να εξαπατήσεις τον εαυτό σου και τους υπόλοιπους. Δεν μπορεί να είσαι επιχείρηση εστίασης, να βροντοφωνάζεις ότι η βασική σου αξία είναι η Υγιεινή και η Ασφάλεια, ενώ κρατάς τα προϊόντα σου για δεύτερη και Τρίτη μέρα ή θέτεις σε κίνδυνο την υγεία των ανθρώπων που σε εμπιστεύονται. Μην κάνεις λοιπόν πίσω, μην συμβιβαστείς για το βραχυπρόθεσμο κέρδος. Υποστήριξε τις αξίες σου , όποιες κι αν είναι αυτές, με συνέπεια και πάθος.
6
Συνεργασίες – συνέργειες.
Στην εποχή που όλοι ψάχνουν να περιορίσουν τα έξοδά τους και να βρουν νέους πελάτες, δεν γίνεται να πορευτείς μόνος. Εκτός αν έχεις πολλά χρήματα. Αν όμως έχεις μια μικρή εταιρία. Τότε θα πρέπει να βρεις τον τρόπο να συνεννοηθείς και να συνεργαστείς με άλλες επιχειρήσεις. Μπορεί εύκολα ένα τοπικό καφέ να κάνει μια προσφορά στους πελάτες ενός κομμωτηρίου κι αντίστροφα. Ενθαρρύνετε στρατηγικές συνεργασίες απευθυνόμενοι σε επιχειρήσεις που νομίζετε ότι θα μπορούσαν να ωφελήσουν τη δική σας, ανεξάρτητα από το αν είναι προμηθευτές, προμηθευτές τεχνολογίας ή συμπληρωματικές επιχειρήσεις. Μια καλή σχέση με μια άλλη εταιρεία μπορεί να σας προσφέρει δωρεάν διαφήμιση σε υποψήφιους πελάτες που ανήκουν στο κοινό στόχο σας (target group) αλλά και να σας βοηθήσει να επεκταθείτε σε νέες αγορές.
7
Να είστε πιο γρήγοροι από τις υποχρεώσεις σας.
Η μεγαλύτερη ανασφάλεια των επιχειρηματιών δεν είναι πλέον να επιτύχουν πωλήσεις. Είναι κυρίως να πάρουν τα λεφτά τους. Λίγοι αντέχουν τα κανόνια και τα φέσια. Γι’ αυτό εντυπωσιάστε ! Διαβάστε ξανά την παράγραφο 2 που αναλύει τις ταμειακές ροές και εντυπωσιάστε! Κατά κανόνα οι περισσότερες επιχειρηματίες ζητούν παράταση πίστωσης, χάνονται για καμιά βδομάδα, δεν σηκώνουν τα τηλέφωνα, λένε δικαιολογίες που δεν τις πιστεύει κανείς και καταστρέφουν λίγο – λίγο τη φήμη τους. Είναι πολύ σημαντικό να αξιολογήσετε ρεαλιστικά την ικανότητά σας να εξοφλήσετε οποιοδήποτε χρέος που αναλαμβάνετε. Παραδώστε τα προϊόντα στους πελάτες σας πριν από την ημερομηνία ή πριν την ώρα παράδοσης που έχετε υποσχεθεί. Πάρτε τηλέφωνο τον προμηθευτή νωρίτερα από την μέρα που έχετε την υποχρέωση να τον πληρώσετε. Πληρώστε την μισθοδοσία του προσωπικού σας στην μέρα που τους έχετε συμφωνήσει. Αν αυτή η μέρα πέφτει το Σαββατοκύριακο, πληρώστε τους την Παρασκευή. Δεν φαντάζεστε πως θα το εκτιμήσουν.
ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΕΠΙΣΗΣ: 6 Λόγοι που η ΣΥΓΓΝΩΜΗ σε κάνει δυνατό!
