ΠΟΣΗ ΗΘΙΚΗ ΧΩΡΑΕΙ ΣΤΟ FRANCHISING;;; | ΣΥΜΒΟΥΛΟΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ - THE WAY
Λυπάμαι που σας χαλάσω την ψευδαίσθηση. Δεν υπάρχει όμορφος κόσμος ηθικός, αγγελικά πλασμένος. Κι αν υπήρχε αυτός δυστυχώς δεν θα βρίσκονταν στο επιχειρηματικό περιβάλλον. Γιατί; Mα προφανώς, γιατί ο άρχων εδώ είναι το συμφέρον. Πιστεύεις ότι αν ψάχνεις να συνεργαστείς με ένα δίκτυο franchise, θα ακούσεις πολλές αλήθειες;
- Ο σύμβουλος επιχειρήσεων franchise ή ο υπεύθυνος ανάπτυξης προωθεί το συγκεκριμένο δίκτυο έναντι αμοιβής που σχετίζεται με την επίτευξη πωλήσεων. Δηλαδή, με απλά λόγια, μόλις υπογράψεις αυτός θα πάρει ένα ποσοστό από τα entry fees ή ένα bonus. Οπότε καθώς καταλαβαίνετε δεν θα ακροβατήσει μεταξύ της ηθικής και των χρημάτων. Είναι και οι υποχρεώσεις που τρέχουν στο σπίτι… θα σας θολώσει τα νερά, θα σας μπερδέψει, θα σας παρουσιάσει και κάποια καλά νούμερα, θα σα πει ότι η επιτυχία εξαρτάται κυρίως από εσάς (κλασσικό κολπάκι που χαϊδεύει την ματαιοδοξία σας και τσιγκλάει τον εγωισμό σας) και κάπως έτσι θα βάλετε την πολυπόθητη (για εκείνον) υπογραφή. Γι αυτό, είναι πολύ σημαντικό βήμα να επιλέξετε τον κατάλληλο Σύμβουλο επιχειρήσεων.
- Ο μεσίτης προφανώς θα σου πει ότι το μαγαζί που σου προτείνει είναι φιλέτο και μάλιστα το κρατάει μόνο για σένα ενώ το ζητάνε πλήθος ανταγωνιστών. Οπότε πρέπει να βιαστείς. Δεν χρειάζεται να το μελετήσεις. Να μετρήσεις την αγορά, τον ανταγωνισμό, το πελατειακό κοινό, τις προοπτικές και να κάνεις και κάποιους υπολογισμούς. Όχι, αρκεί να τον εμπιστευτείς, να δώσεις την προκαταβολή, να πάρει την μεσιτική αμοιβή, να σου ευχηθεί καλές δουλείες και να σε χαιρετήσει χαρούμενος.
- Ο αρχιτέκτονας – κατασκευαστής, αν κλείσεις την δουλίτσα θα πάρει κι αυτός την αμοιβή του. Κατά …περίεργο τρόπο λοιπόν θα συμφωνήσει κι αυτός ότι πρόκειται περί ευκαιρίας. Οπότε θα σε σπρώξει κι αυτός να κάνεις το βήμα, θα σου δείξει εικόνες, θα τσιγκλήσει κι αυτός την αισθητική και την ματαιοδοξία σου κι εσύ θα πεις: «δεν είναι δυνατόν όλοι αυτοί οι άνθρωποι που δεν γνωρίζονται, μου λένε ότι πρέπει να προχωρήσω, άρα μάλλον αυτό είναι το σωστό»
- Ο franchisor. Αυτός κι αν έχει κάθε όφελος. Αυτός κι αν καίγεται και ψήνεται για τα entry fees. Δεν είναι μόνο τα λεφτά… είναι και αυτός ο ανταγωνιστής που άνοιξε τρία καινούρια μαγαζιά και τώρα πάει να περάσει μπροστά. Πρέπει άμεσα να βάλω 4 – 5 καινούρια σημεία κι αυτά θα μου φέρουν κι άλλους franchisees.
Σε καμιά περίπτωση δεν λέμε ότι όλοι αυτοί οι επαγγελματίες ότι είναι απατεώνες. Αντίθετα κάποιοι από αυτούς είναι καταξιωμένοι και δίνουν και ευκαιρίες. Αυτό που λέμε είναι:
- Να μην είσαι ευκολόπιστος.
- Να μην λειτουργείς με το συναίσθημα.
- Να μην παρασύρεσαι.
- Να μην χαλαρώνεις.
- Να αμφισβητείς ό,τι σου λένε.
- Να έρευνας. Να μιλάς με υφισταμένους franchisees.
- Να κάνεις δικές σου οικονομικές μελέτες.
- Να είσαι πολύ προσεκτικός με ποιους θα εμπιστευτείς για να σε συμβουλέψουν για την επιχείρησή σου.
Οι Σύμβουλοι επιχειρήσεων της The Way, σέβονται τον κάθε πελάτη που μας εμπιστεύεται. Προσπαθούμε να του προσφέρουμε μετά από μελέτη και έρευνα την καλύτερη επιχειρηματική πρόταση.